つまり、ドイツの輸出額の大半が、こうした隠れたチャン ピオン企業、即ち、グローバル市場で活躍する中堅・中小 企業によって担われている。私達、多くの日本人や日本企 業が、こうした優秀なドイツの中堅・中小企業を良く知ら なかった背景は、彼らが「隠れたチャンピオン企業」だっ たからだ。しかも、彼らは意図的に隠れていた。なんと、 マーケティングの基礎理論とは全く逆の行動を取っている。

そればかりではない。この本に記述されている「隠れた チャンピオン企業に共通した特徴」のキーポイントだけ を以下に抜き出して見た。「なるほど！」と思うところも 沢山あるが、「えー？」と思うところがさらに沢山ある。 これまでの経営の教科書に書いてあることと全く逆のこと が沢山あるではないか。

こうした企業が都会ではなくて、地方に多くあると言うの も良く理解できる。彼らは生き馬の目を抜く俊敏な時間で は動いていない。もっと、１０年、３０年先を見てゆっく りとした時間で動いている。世界中の顧客とじっくりと話 が出来るのもニッチ市場で、顧客の数が多くないからだ。 価格には左右されない市場で、モノに付随したサービスも 含めたロングライフな顧客との関係を築いている。